Сегодня конец апреля 2021 года, рубль постоянно меняет стоимость, цены в магазинах двигаются только в верх, стоимость сырья растёт каждую неделю, стоимость металла увеличивается каждый день, сегодня мы живем в этих реалиях.
Клиент находясь в своём мире не интересуется стоимостью металла каждый день, он это узнает в момент потребности в том или ином изделии. Обычно клиенты проходят два этапа до покупки:
1 этап приценится, запросить цены в нескольких компаниях, узнать среднюю стоимость, выбрать того подрядчика с которым ему будет комфортно работать. Обычно это занимает от одной, до двух недель, так как не все компании отвечают быстро.
2 этап непосредственно заказ. И в момент заказа клиент рассчитывает на ту сумму которая была озвучена ранее, но вот подрядчик на металлообработку называет другие цифры, аргументирую подорожанием сырья и прочими факторами (загрузка производства, нехватка специалистов или просто заказ стал не интересен)
Клиент начинает задавать вопрос почему так дорого, я рассчитывал на другую стоимость, давайте сделаем дешевле. После того как менеджер пытается объяснить что цена ниже быть не может, и дальше она будет только расти, клиент обижается, думает что его хотят обмануть и начинает искать другие компании. Естественно когда заказчик ставит в приоритет цена, то качество уходит на второй план.
За счёт чего цена на лазерную резку может быть снижена?
Конечно никто не будет работать в ноль или в минус, если не будет прибыли, компания не сможет существовать. И производители начинают резать из дешёвого сырья, обычно это б/у листы или обрезки. Также если вы режете например нержавейку, вам могут продать менее качественную.
Второй момент в удешевлении это например лазерной резки, когда вы заказали резку и ваш заказ например принял оператор станка и он в не рабочее время порезал вам заготовки не из своего материала и не на своём оборудовании, положив всё выручку себе в карман. Такие люди обычно не за что не отвечают, в любой момент могут отключить телефон, и связь будет потеряна.
В основном все эти акции временные, рассчитывать что вы нашли супер поставщика глупо, нет стабильности в стоимости и в качестве, а также в сроках.
На рынке лазерной резки и металлообработки не так много компаний которые за счёт оптимизации процессов и большого станочного парка могут выполнять заказы быстро и качественно, наша компания А1 Констракшн тоже не является такой, но мы стремимся к этому, слушаем клиента и пытаемся создать компанию которой не будут задавать вопрос "Почему так дорого?" а будут задавать вопрос "Куда перевести деньги?"
